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访亚萨合莱集团安全门业总裁张彤杰

发布时间:2014年02月09日 22:27
阅读:()次 信息来源:中国建材报

“这款是70毫米全方位钩子口结构防盗安全门,大大提高了密封效果和固定强度。但在技术上有一个难点,在有合页的一边,很难将钩子口放进去,亚萨合莱—盼盼应用最新技术,在门框的四周都有设钩子口,使门的整体性隔音效果和密封性都有所提高。同时,这个设计也增加了门的安全性。采用金属漆仿紫铜工艺,简约的花型设计,使整樘门漫射出丝般柔滑巧克力色。预计该产品投入市场后,销售潜力巨大。”在日前举办的媒体见面会上,亚萨合莱大中华区安全门业集团总裁张彤杰这样介绍亚萨合莱—盼盼的2014年新款安全门。

  “盼盼到家,安居乐业”。这句广告语曾使我国亿万消费者对盼盼安全门情有独钟。经过3年的低调整合,盼盼门业走出了发展的瓶颈,携手来自瑞典的巨头企业——亚萨合莱集团,开启“双品牌战略”,现在,亚萨合莱—盼盼,应用先进技术,引进绿色理念,顺应市场趋势,研发功能产品,创新民族品牌,站在世界舞台上绽放着异彩。

  标准引领,顺应市场变化

  据张彤杰介绍,我国的门业近年来发展迅猛。中国人口众多,房地产市场开发力度很大,形成中国门业广阔的市场。特别是安全门产品,由于消费者对居住环境安全的意识日益增强,近年来安全门行业发展情况甚好,但同时,国家对门类产品的安全要求提高,对门产品制造企业的技术和品质要求也越来越高。比如对防火要求,国家标准要求6层以上入户门都需要具备防火功能,标准在2007年已经开始实施。国家防火规范要求每一个不同尺寸的门类产品,都需要有一个单独的防火认证。这在增强技术要求的同时,还加大了企业的投资,引导产业的优势向更高端、更具规模的企业倾斜。

  张彤杰说,房地产行业的发展还是防盗门行业市场变化的晴雨表,从原来房地产建“裸楼”,到精装房建设时代,建筑及装饰材料被更多地展现出来。这时候品牌产品就开始发挥它非常重要的功能,为房地产开发品牌加分,并增加客户价值。如果一个楼盘,采用的都是高端产品,同时又建在很好的地段,售价高且受到消费者追捧。在二手房市场,交易率越活跃的地区,零售市场也跟着活跃。因为房主买房后第一件事就是换防盗门,这时候就要从零售渠道去买,所以安全门在零售市场快速发展也成近年的另一大趋势。

  结合房地产市场的变化,借助整合机遇,盼盼开始以国际的视角,提高企业在市场的话语权。亚萨合莱—盼盼一方面制定更加严格的企业标准,一方面积极参与国家的行业标准修订工作。他们参加消防协会,参与制定了行业的防盗门标准和防火门标准。作为国家安居工程指定供应商,他们还参与了安居标准的制定。以标准引领,“盼盼到家,安居乐业”继续在市场上征服着更多的消费者。

  创新为先,铸就安全防线

  门是每一个家庭安全的第一道防线。为铸就这道坚固防线,整合后的亚萨合莱—盼盼,借助国际前沿科学技术,继续传承以质量控制为重的经营理念,结合市场需求,推进新产品研发;主动发现问题,解决隐患,并保证生产、销售前期、销售过程中安装和销售后期的质量与服务,当好消费者的“贴心护卫”。

  盼盼作为国内门业的知名品牌从创业至今,经过多次转型,遭遇了一些技术和管理瓶颈,在技术创新过程和设备改造方面,存在着相当大的困难和压力。盼盼加入亚萨合莱之后,引进了多项领先的产品技术,同时又有雄厚的资金注入,加固了盼盼资金链条,为技术创新、设备投入、产品结构调整,乃至质量提升、市场拓展等都奠定了坚实的基础。张彤杰说,近年来,亚萨合莱—盼盼每年都有多项研发成果申请国家专利,在申请发明专利的同时,也申请实用新型专利,为企业的自主创新成果做好双重保护。据张彤杰介绍,亚萨合莱—盼盼的每一个创新思路都基于市场和消费者的需求。

  前不久,细心的消费者发现亚萨合莱—盼盼新品门上,有一个小巧的灭火器。这是亚萨合莱—盼盼最新的研发成果。科研人员在调研中发现,很少有家庭自备灭火器,而一旦住宅内发生火警,后果不堪设想。他们沿着这个思路,在门的上面非常方便的位置上设计安装了一个灭火器。设计人员介绍说,其实在家里,灭火器要放在最方便或是最不能遗忘的位置,那就是门上。他们是从更实用、更贴近用户的角度来研发新产品,用他们的智慧,为每一个家庭增加一份安全。

  质量取胜,迎合地产需求

  “在与房地产合作开发方面,我们追求合作双赢的目标。”张彤杰分析说,虽然房地产开发商对建材产品的选择首先还是考虑价格优势,但深入分析价格优势要从两方面来看,一个是一次性投资的额度(即价格),另一个是使用之后的价格(即质量)。而大型开发商往往会选择后者,因为二次服务的费用越低,其运行成本越低。这就要求产品有过硬的质量,即过硬的产品生产质量、安装质量和销售后期服务质量。

  亚萨合莱—盼盼通过创新技术工艺和设备,加强生产过程的质量管控,从根源上解决质量问题及质量隐忧;通过产品结构创新,实现装饰性、个性化设计;通过开发智能功能、适应不同区域文化理念,最大限度地满足地产建设、房屋装修的需求。现在亚萨合莱—盼盼的产品有21种变量,包括门框、门框的框形。居家防盗门,可用30多个框型;钢木装甲门,可以像换手机壳一样,变换门的样式和颜色;引入第三方机构,明察暗访,整合服务体系,监督和规范服务工作。

  整合后的亚萨合莱—盼盼创下了年实现销售、市场占有率、产品覆盖率3项同行业第一,连续8年名列同行业全国服务普查活动第一的骄人业绩,盼盼安全门的服务质量更是唯一达到了A类(最优)标准的企业。

  双品牌建设,彰显综合实力

  亚萨合莱集团在全球拥有主要品牌约100多个,在中国区有盼盼等建筑五金和门窗等13个品牌。“越是民族的,越是世界的。”张彤杰说,整合,是站在巨人的肩膀看世界。

  亚萨合莱集团是全球门开解决方案的领先者,其业务主要围绕门开的所有产品,如门、门五金、门锁、门控制等,同时也包括窗五金和自动化门开解决方案。盼盼通过与亚萨合莱的合作,透过集团在全球的市场渠道,以及经营管理方面的管理经验和机制,在各方面实现了与国际接轨。

  同时,亚萨合莱与中国品牌合作并购,强调“双品牌战略”,为中国的民族品牌走上世界舞台,提供了发展引擎。纵观目前我国门业市场,民营企业占据大部分品牌,且公司规模小,地域分散,能力、资金等发展不均衡,导致门业企业在技术创新和自身发展方面困难重重。从外部环境来看,国家对房地产调控带来安全门市场的急剧变化,防盗安全门产品同质化程度加剧,市场开发难度加大。亚萨合莱在合作中,以自身拥有的多方优势为依托,承载着盼盼这一中国本土优秀品牌。盼盼在享有亚萨合莱集团各项支持和品牌国际化的同时,又保持了本身良好的本土品牌形象,这对于盼盼来说是一次重生。在具体执行上,亚萨合莱集团尊重盼盼的品牌理念,保留并沿承其企业价值观,一方面,按计划推进“双品牌”在盼盼经销网络的组建和过渡,创建更强的经销商队伍;另一方面,对企业管理层进行培训,适应大型企业文化和管理模式。公司的“双品牌战略”不仅实现了新的业绩增长,而且使管理层逐步成长为国际团队中的管理人才,同时也成就双方携手并实现发展。

  谈到未来发展,张彤杰指出,亚萨合莱—盼盼继续实施“双品牌战略”,同时坚持绿色环保理念,从原材料选择,到新产品研发,瞄准节约资源能源,清洁无公害发展方向,担当起民族品牌的社会责任,在国际市场的大舞台上绽放光彩。